虾界大佬的心声：我非常孤独，也非常害怕孤独...你有没有同感？

在过去的几年里，对虾养殖业的波动并不是具有规律性的，每年一年都有不同的变化。如果该行业当中的企业、养殖户没有进行彻底的评估，风险就会增加。










一、对虾养殖行业的从业者，几乎每一年都面临新的问题




对于养殖户来说，大约六七年前，养虾业爆发肝胰腺坏死综合征，使养殖户苦不堪言了五六年。幸运的是，现在有了应对方案，但是这种可怕的虾病已经在我们的脑海中留下了深刻的印象。



但现在养虾的人面临着另一个挑战，就是虾容易受到了细菌的攻击。这是一种非常小的细菌，通常情况下，它躲在水里面，等待时机，当环境处于不利的时候，它就会形成一种致病菌，虽然不会造成太大的损失，但会使养殖户蒙受损失。



特别是近两年，很多虾塘都在爆发一种白便综合征，这种疾病很普遍，使虾的生长速度减慢，饲料利用率降低。

在对虾养殖行业中，虾加工（出口）企业也起到举足轻重的作用。这些虾商总是睁大眼睛寻找世界各地即将到来的虾供应预测，推断出虾的价格趋势，然后签订销售合同。但是，供应平衡受到许多因素的影响，如:天气、国家政策对养虾业的影响、养虾业的技术应用、疾病的影响……




比如：



1、在未来的趋势中，目标市场在哪里？哪种原因改变了市场格局？目标市场消费者的口味是什么？接下来会发生什么?...



2、在全世界社会经济背景下，消费者的购买力是否受到不确定性的影响？以美国贸易为例，目前的贸易情况已经颠覆了许多以前建立起来的商业计划，但也开辟了商业机会。



3、多种变量是虾行业一个常见的问题，虾加工（出口）企业必须寻找到答案。但是这些答案必须基于准确、及时的信息(如：世界虾养殖情况、收获时间、虾大小、产量……、虾加工厂升级情况、消费者口味、进口管制、价格、国内相关的信息……)。谁能在更短的时间内收集更多的信息，谁就能在更短的时间内处理和做出决定，谁就有更多的机会抓住商机。





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二、虾行业的从业者，忌讳将鸡蛋放在一个篮子里。

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然而，事物是可变的，不能在静止的状态下观察。相反，你必须不断更新信息，把事情放在动态的状态中，这样你才能做出正确的决定。例如，据预测，今年天气炎热，降雨量少，这将有利于虾的生长，可能出现供应增加，价格下降。从那时起，你必须尽快签订一份固定价格的合同，因为担心价格会进一步下跌。



然而，有时候“天算不如人算”。就像养殖了一段时间的虾，有一个非常积极的收获。但是有时候因为虾原料供应增加了，价格下降了，养殖户就十分难受了；有时候虾病大量爆发了，虾的原料价格不会下降，提前签订的合同会遭受严重损失，这时候虾加工（出口）的企业就难受了。

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很明显，虾加工（出口）企业的合同，不能将鸡蛋放在一个篮子里，不能贪心,低估风险，要结合对虾养殖的实际情况，更新信息，签订相应的合同。就像今年印度养虾的情况。最初的预测是，由于集装箱短缺、疫情影响，印度虾出口量将大幅下滑，但是最新的预计是，从前2个月起，印度就恢复了虾大量出口的能力。




一般来说，虾行业的商人，就像其他行业的商人一样，每天都必须处理波动的变量，并且必须求解包含许多未知数的方程。谁解决得快，谁解决得对，谁就有更好的商业环境。每个人都有不一样的能力，同样的商业方程，就会有不一样的答案。这就解释了为什么在现实中，在相同的商业条件下，一些虾行业从事者陷入困境，甚至破产，只有少数仍然保持着稳健发展（可能会在短期内有下降，但长期的趋势是稳定的增长）。





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三、真正的成功，需要靠自己

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其实，品牌，成功，必须要用心打造，从建立企业文化、建立商业道德标准开始……那些珍贵的东西不可能从天而降，也不可能是为你而来的。一位商人企业的规模，他的能力，都是通过坚持不懈的努力来学习、创新、坚持不懈而来的。最重要的是，在商业道德和社会责任方面有共同的担当。要做到这一点，商人肯定会非常辛苦，耗费你的时间，你的思维，你的健康...只有激情才能坚持下去。如果你没有表现出足够的专业精神，你就很难克服商业上的困难。



事实上，商人（养殖户）无法与外人甚至下属,分享他们的所有想法和意见。因为有时“想法”也是“计划”，是商业机密，甚至是自卫手段或攻击对手方法。虽然我们的先辈说过“朋友多，路就越走越宽就”，但事实上，同行之间的握手很少发生。如果有的话，他们只会分享一般的资料，而不会透露细节。同样，一些协会的作用也只在公共事务中起作用，而不是它们成员之间产生利益共享。



事实上，作为一个商人，非常孤独，也非常害怕孤独。因为有些事情是不能分享的，有些事情是可以分享的，但没有人能分享！作为一个商人，尤其是虾商人，你不会得到很多放松的时间，你的工作压力很大，很难平衡你的生活，但你所做的一切都是乐趣和努力的回报。

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