抖音卖小海鲜年入2700万，水产商户是怎么做到的？

记者从城阳区商务局获悉，今年上半年，城阳区限上零售业销售额同比增长70%，增幅排名全市第一，为全市限上零售业高速发展作出突出贡献。其中，电子商务成绩亮眼，全区限上电子商务企业销售额同比增长485.1%。线上电商上的发力，为持续激发城阳市场活力注入新动力。


这一成绩的取得与政府引导和企业积极推进数字化转型密不可分。近年来，城阳区坚持扩大内需战略基点，顺应新时代电子商务发展趋势，出台了《促进直播电商发展扶持政策》，加快发展直播电商等网络营销新业态新模式，积极培育本地网络品牌，着力引导商贸实体企业强化数字化应用，聚力网络消费新热点，挖掘网红消费新名片，打造网红消费新高地。



在电商领域，今年上半年，已有沃隆坚果、海氏烤箱、天海藏水产、盛源来泡菜等多家电商企业线上销售额过亿。其中，“每日坚果”品类的创始者青岛沃隆电子商务有限公司和“海氏”品牌缔造者青岛汉尚电器有限公司都是年轻的城阳企业，借助电商发展之势，他们迅速成长为广受年轻人青睐的“网红”品牌。除了这些成功的头部电商企业，在城阳，有“网红”潜质、正在崛起的年轻电商企业其实还有很多。



70后抖音网红推手，卖小海鲜年入2700万



近期，由青岛市商务局、城阳区商务局指导，青岛阳光国际合作服务有限公司、青岛新闻网主办的首届城阳网红消费季——“网红好物评选”活动，让“鲁城渔”走进了我们的视线。这是一家位于上马街道、成立刚一年多的新兴电商企业，主营当地小海鲜和干果，去年网络销售额达到了2700万元，被抖音评为生鲜品类爆品店铺，不仅带火了一批城阳特产，还培养了一批“网红”主播。



老板宁昭毅是个土生土长的红岛人，在外打拼20多年后，70后的他想念家乡，决定回家再创业。


“海鲜是我们当地的特色产品，现在电商这么火，为什么不通过直播带货，让更多人认识这些家乡的美食、把优质的家乡特产卖到全国呢？”怀揣着这样的想法，他回到家乡，注册了“鲁城渔”这一商标。鲁是山东，城代表城阳，渔则代表海产品，这其实也是当地渔船的编号。微信名是“红岛渔民”的他，对大海和家乡特色水产充满了眷恋与热爱。

                               
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宁昭毅自己的抖音号常发些海钓的短视频，已经有2万多粉丝

抖音与淘宝不同，是兴趣电商，所以要发些有本地特色的小视频才能“出圈”。


宁昭毅自己也开了个抖音账号，经常会去海鲜市场拍摄，或是拍拍大海、海钓，跟船出海捕捞、制作等内容，目前他自己的抖音号也已有两万多粉丝。


“鱼胶、大虾、蛤蜊肉这些青岛海产品都非常受欢迎。去年我们卖了15000多单海蛎子，几乎把红岛养殖海蛎子的基地都包圆了。”鲁城渔的成功证明了青岛海产品有着广阔的发展前景，急需电商企业去开拓抢占线上市场。


去年，随着直播电商的大火，许多人生出了“我也行”的想法，然而实际上真正成功的人并不多。宁昭毅说，他关注电商也有10年了，此前做过家电和干果生意。不过从零开始做海产品电商，也并非易事，前期的粉丝积累是个容易让人退却的漫长过程。“不少人一两周都卖不出一单，然后就不干了。”用他的话说，当主播得耐得住寂寞，一炮而红的天赋型人才是极少数，大多数人都得靠毅力和恒心坚持下去，慢慢积累粉丝、打造个人IP。


除此之外，有专业团队支持也很重要。“策划、运营、拍摄、中控、主播，一个直播团队，最低配置至少需要5个人。”他说，真不是大家想的那样简单。本着带动家乡发展、共同致富的心，宁昭毅说他们已经开了两次培训班，免费给当地人进行培训，只要愿意学的都可以来。


据介绍，目前，公司已孵化了1个70万粉丝的抖音大号和多个2-5万粉丝的小号，同时还注册了“鲁城渔”“渔学”“渔笙”“淘渔获”等多个商标，未来将与本地渔业和海产品加工企业进行深度合作，打造自己的品牌和抖音矩阵。今年，他给自己制定了5000万的“小目标”。

                               
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为网友直播海产品生产和跟渔民出海捕捞



传承风味老手艺，上马一卤鲜通过电商卖向全国


靠山吃山，靠海吃海。除了专业的电商企业，城阳上马也有不少做海产品加工的小企业、小商户正在试水电商。



制作“上马一卤鲜”的孙绍中是个实打实的渔民，16岁就跟着叔叔伯伯出海打鱼，在海上漂了十多年，对于当地传承的腌鱼、甜晒海鱼制作工艺非常拿手。“我其实96年就上岸改行了，重拾这门手艺是因为有朋友说想念老味道，起初我说我做得更好吃他们不信，我就做给他们尝尝。”老孙的一卤鲜最初只是送亲友，后来越来越多人找他买鱼，他索性就干起了海产品加工的小生意。



此前主要是通过包装上的电话、微信进行销售，去年他们也开始尝试京东直播和抖音销售。老孙说，抖音的效果比较好，自己会拍些制作腌鱼、晒鱼的小视频，有不少人会通过他在抖音留的电话找上门买海产品。去年，“小作坊”的销售额达到了150万。这对网红主播、电商企业而言可能“不够看”，但对老孙而言，已经是他们夫妻俩的极限了，不是卖不动，而是只能做这么多。



通过抖音，当地特色食品“上马一卤鲜”卖到了全国各地，原汁原味的甜晒鱼、虾、蛤蜊肉，让更多人尝到了渔船上的老风味。老孙说，他在等儿子退伍回乡继承手艺，儿子也愿意接手家里的生意，他希望未来能把“上马一卤鲜”做好做大，借助网络、电商，让更多人了解这门特色手艺，进而打响家乡的知名度。

                               
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在青岛，像老孙这样的渔民转行做海产品加工销售的商户、企业不计其数。海洋产业是青岛的重要支柱，青岛拥有集远洋渔业、海洋牧场、水产加工等于一体的海产品全产业链条，如何利用好青岛的优势资源，打造特色餐饮、海产品好礼，也是当前助力青岛消费破局的方向之一。在这一过程中，以数字化赋能企业、商户发展，提升品牌线上营销能力，势在必行。这也是城阳开展网红消费季、“网红好物评选”活动的初衷，希望借由此类活动，培育、挖掘更多具有网红潜力的企业和商户，推动城阳消费领域影响力、传播力全面升级，进一步激发经济活力。

来源：青岛新闻网消费圈

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