国联水产董事长直播带货 爆款销量可绕篮球场300+圈

6月16日晚间，国联水产董事长李忠在国联电商直播间进行了自己人生首个直播带货活动。



01



直播首秀 成绩斐然



6月16日晚间，李忠现身国联电商直播间，与粉丝互动，他不仅介绍国联的产品，还与粉丝唠嗑，聊起自己艰辛而坚定的创业之路，甚至一度进行烹饪演示。



在直播中，李忠推荐了国联水产最受欢迎的6大爆款产品：翡翠生虾仁、白虾、虎虾仁、三去罗非鱼、小龙虾、水晶虾饺，销量战绩斐然。



据国联水产直播结束后的统计数据显示：本次直播吸引了106万粉丝上网观看，收到61.3万个小红心点赞，翡翠生虾仁、国联小龙虾和广式水晶虾蛟三大爆款被一抢而空，销量可围绕篮球场300圈。



直播现场，一共派发了两波福利，第一波福利由国联电商董事长李春艳放送，300张满199减60元总裁优惠券、90个限量红包、五份虾饺200G*1袋+小龙虾1盒，一时将直播间热度推向了第一轮小高峰。



第二波福利由国联水产董事长李忠放送，700张满199减60元总裁优惠券、10个99.9元限量红包、1个1999超大红包、1台华为P40手机、五份虾饺200G*1袋+小龙虾1盒。



现场共计发放优惠券、抽奖、红包、秒杀等福利19万元。
02

持续深化国内市场布局



国联水产董事会秘书张勇表示：“此次董事长的直播首秀是公司持续深化国内市场布局，坚定推行‘精品战略’和‘品牌战略’的重要表现。”



“国联水产董事长直播带货的方式，符合现在的年轻人市场。通过消费者喜欢的互动方式，把相关的产品信息传递给消费者，更加贴近消费者，进一步打造公司的水产品牌。”浙江财经大学东方学院电子商务专业副教授林立伟表示。



事实上，自6月11日国联水产预告董事长将开展直播首秀、亲自带货后，市场对这场直播的关注度就不断高涨。而这也是继与薇娅合作促销、入驻薇娅直播间和搭档永辉超市直播等活动后，国联水产在紧抓网红经济、创新商业新零售上的又一积极尝试。



从今年2月份开始，公司不断试水营销新玩法。3月份试水社区团购、参与中石化“易捷净菜”项目；4月份参与“为鄂下单”薇娅公益直播活动；5月份与永辉超市合作完成“劳动最光荣·浓情献母亲”线上专场直播活动，以及携手知名艺人柳岩，亮相湖南卫视《笑起来真好看》综艺，力推国联小龙虾。



张勇对《证券日报》记者表示：“我们希望通过推动渠道下沉，有力的提升公司的品牌形象和在C端年轻消费人群的影响力，夯实行业龙头地位，并为公司电商新零售业务打开更大的成长空间。”



林立伟认为：“新零售的方式主要就是打造了线上与线下的大结合，线上的互动加上线下产品的体验，可以帮助国联的产品打开更为开阔的新商业模式；同时，消费者不再局限去市场购买水产，而是通过多元化的方式购买，这样的互动+沟通+体验，会进一步促进消费者的购买。”



03

国联水产的转型之路



在水产行业摸爬滚打30年，李忠捕捉市场机会的能力极强，同时对危机的嗅觉也十分敏锐。当公司在美国迅速扩张、赚得盆满钵满时，李忠感到过度依赖美国市场风险越来越大，加大了对澳大利亚、加拿大等非美国地区的市场开拓力度，分散海外风险。



2016年，李忠果断决定改变公司的发展战略，将业务重心转移到国内，把国内市场确认为核心市场，并调整在国内的业务结构。



为此，国联持续加强研发，由低毛利的水产品粗加工向高毛利的水产食品精深加工转型，推出了虾饺米面类、虾滑类、火锅类等多个系列水产食品，提升产品附加值，增强盈利水平。李忠还强调要不断打造超级单品，他尤其看好小龙虾产品，投资建立了两个小龙虾加工基地，不断推出小龙虾自主品牌产品，唤醒消费者的味蕾，要将小龙虾打造为继对虾之后又一个千亿级大单品。



另一方面，李忠与国联的管理团队制定出渠道下沉策略，提高市场反应能力和产品分销能力，与盒马生鲜、易果生鲜、每日优鲜、京东等主流电商平台，与永辉超市、沃尔玛、家乐福、百佳超市、中石化易捷等商超巨头，以及海底捞、呷哺、星巴克、外婆家、思念、三全等知名食品、餐饮客户建立起深度合作关系，并引入永辉超市成为公司第二大股东，多渠道并举抓抢市场机会。公司还进行了“八大区八大仓”布局，向七省三市129个地级市推进渠道下沉。



财报显示，国联水产2019年实现营收46.85亿元，不仅连续多年保持稳定增长，而且当年国内收入达到21.4亿元，国内收入占比首次超过美国收入占比。自2016年大力布局国内市场开始，国联仅用四年时间就超过了长期依赖的海外市场，这也标志着李忠带领国联实施的战略转型取得了重大突破。
由于过度捕捞和环境污染，我国近岸海洋渔业资源已经近乎枯竭，在外海地区发展高经济价值鱼类的深水网箱养殖业，已经成为海洋产业转型升级的重要方向。而从国家战略层面来看，深水网箱产业也是国家重点打造的“蓝色粮仓”项目之一。李忠敏锐地意识到，这一趋势对国内水产行业、对国联水产来说事关紧要，谁能顺势而为，谁就可能主宰未来的市场。



2020年3月，李忠代表国联水产，与广东徐闻县政府签署合作协议，五年内投资20亿元，在当地建设2000余个深水网箱，以及育种育苗基地、饲料厂水产品加工厂和科研中心，最终打造出规模超百亿的高质量的深水网箱产业生态圈，项目建成后可年产海水养殖10万吨，年产值超过40亿元。



在国内，规模如此大的深海网箱项目非常少见，该项目不仅可以带动岸上饲料生产以及运输、冷冻、出口、饮食等多个相关产业，提供大量的就业机会，还将优化国联水产的产品结构，极大提升公司的竞争能力和盈利能力，是国联积极布局全产业链运营、实现公司战略转型的关键一步。



而李忠作为项目的直接推动者，再一次凭借过人的商业眼光，带领公司迈上战略转型新台阶，打开更为广阔的想象空间。



内容参考来源：证券时报、创商网。内容仅代表作者个人观点。

来自安卓APP客户端