“没有经销商赚差价”，谁来承担风险？谁来提供服务？

近来，流传的这句“没有中间商赚差价”特别火，尤其是互联网新零售的来临更是让这句话成为最新的广告语。这对经销商的冲击也是很大，使得经销商的日子越来越难。但是，有人能真正的做到不赚差价吗？


中间商赚差价由来已久，经销商通过代理产品，分销到终端渠道，用来获取利润。只要操作得当，这是一个多赢的局面，然而随着新零售的兴起，差价走上了风口浪尖，备受消费者争议。而想要正确的看待差价首先需要知道经销商的差价是什么？



经销商的差价包含了什么？



经销商的差价不仅仅是价钱的高低，而是包含了很多方面的服务。


1、经销商承担的风险：经销商在代理产品时承担的风险也是不小的。随着时代的发展，消费者的消费观念也逐渐转变为多元化消费，这也致使市场上每年出现的新品数不胜数。在这些产品中，哪些产品赚钱，哪些产品销量好，哪些产品品质高等都需要经销商去调查，了解，承担。若是把这些交给终端，那终端还有时间做其他的吗？
2、压货，赊销的风险：无论是旺季还是淡季，厂家都会压货，而终端取货时大多数是赊销，经销商的资金大部分都在产品之上，这些风险也是很大的。
3、各种服务，各种支持：经销商铺货到终端之后，每时每刻都在操心着销量问题，不仅如此，经销商为了提高销量，会做一系列的促销活动，给终端提供强大的售后服务支持等各种服务。不像一些厂家，压货之后就做甩手掌柜，把风险交给经销商。


若是真没有差价，那么也就只剩下了价格，没有了服务。即便这，在市场上又有几家平台真正做到了无差价呢？



不赚差价只是一种噱头



其实，众多平台提出不赚差价仅仅是一种噱头，他们并没有真正的消灭差价，而是一种低价竞争。

这些平台在价钱上降低，让你感觉没有赚钱，然后在其他方面赚回来。羊毛出在羊身上的道理大家都懂，他们同样需要养一群人，若是不赚钱的话，换做是你你会做吗？而一些人被低价所吸引，最终却是丧失了产品选择权，最后得不偿失。而所谓的没有中间商赚差价只是一个噱头，只有你当真了。



不赚差价不仅忽悠终端还忽悠厂家



由于没有中间商赚差价的传出，不仅让终端对经销商不信任，还使厂家过多的插手终端渠道，造成混乱。

想要产品销量大增的前提是渠道稳定。而厂家想要过多的染指渠道，甚至是自己控制渠道，以前做不到，现在随着互联网的普及，厂家又想出手。

但是出现了一系列的问题无法解决，最终造成了渠道混乱，价格体系紊乱，出现销量不增反降的结果。



虽然看清事实，但是经销商的日子却不好过了



随着厂家和终端接触的多了，吃亏的多了，也是逐渐的发现中间商不赚差价是不可能的，看清了全部事实，但是对经销商造成的负面影响是很难消除的。


经销商什么都不干就赚钱了这种理念在终端客户那已经固化了，这使终端对经销商的抗拒越来越大，也让经销商的生意越来越不好做。

经销商无奈的发现，客情，渠道，产品都不是自己的，在与互联网碰撞时，很容易的就被击败了。那么，经销商在面临这个危机歧路时，该如何做呢？
1、提高核心化服务

无论是终端还是消费者更加注重服务，所以经销商想要抢回市场，首先要倾心打造自己的服务体系。要体现出储、配送、售后、陈列、促销等各种服务的价值，并且打造成为核心化服务，这样才能够吸引终端。
2、平台化运营

随着互联网的普及，平台化成为了一种趋势。经销商应该根据自己的渠道，设置成为网点，并且连接成为平台。重力打造终端，建造样品终端。然后根据消费者不同的需求，提供不同的服务，满足消费者不同的要求，这样才能够吸引消费者，实现销量的上升。
3、放开格局，创新竞争力

现在的市场时代已经不是固守一亩三分地的时代，而是一个开创进取的时代。经销商应该改变自己固守的思想，放开自己的格局，通过创新形成新的竞争力，这样才能够顺应上市场潮流，才能够在激烈竞争中保持胜利的姿态，从而占据新的市场。
经销商的淘汰并不是因为“没有中间商赚差价”，而是经销商一成不变，逐渐与时代脱轨，最终被时代抛弃的。

经销商应该敢于变革，敢于改变，以创新形成新的竞争力，产品力，这样才能够取得自己想要的成功。
来源：经销商之家

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