“逼”出来的金牌鳜鱼经纪人“闯”出大市场！年销售达3亿元

在高邮三垛镇港河村，只有小学五年级文化水平的农村妇女薛怀英，将小小鳜鱼做出了大文章，形成一条包括养殖、捕捞、运输、加工、销售、鱼病防治等的成熟“鳜鱼产业链”，实现年销售3亿元，提供了5000多个就业岗位。巾帼更有须眉志，薛怀英这个昔日农家妹，凭着脚踏实地，从种地农民变身为养殖能手，再成为“金牌鳜鱼经纪人”，带领越来越多的乡亲走上了发家致富的道路。



01

“逼”上创业路



薛怀英1971年出生在高邮三垛镇，由于家庭贫困，读到小学五年级就辍学务农。1989年，婚后的薛怀英种过薄荷，后又到镇服装厂上班。1990年，她生下一对双胞胎女儿，新生命的降临在给小家带来欢声笑语的同时，也带来了经济负担。



2007年，薛怀英到养殖鳜鱼的舅舅处帮忙。舅舅告诉她，自己这十多亩水面养殖鳜鱼，刨去各项开支后，当年净利润可达3万多元。舅舅的话让经济上捉襟见肘的薛怀英动了心。



“当时我压上了全部家当，承包了村里43亩水面养殖鳜鱼。”薛怀英说，推土挖塘、购买鱼苗、添置设备等，一共投资了13万元，不少是从亲戚朋友处借来的。“亲友们虽然借了钱给我，但都不希望我冒这个险。但看着年幼的孩子和年迈的父母，巨大的经济压力让我不得不‘一意孤行’。”



薛怀英是当时三垛镇第一个从事鳜鱼养殖的，起步等于“两眼一抹黑”，发电的机器都不会用，更谈不上鱼病防治了。刚开始养殖的那几个月，原本体重100多斤的薛怀英瘦到了78斤。



起初，薛怀英养鱼就凭着从舅舅那学来的一点“土经验”。后来，女儿学会了上网，便从网上下载鳜鱼养殖的知识并打印出来，供薛怀英在家自学。



02

“闯”出大市场



经过几个月的“苦战”，薛怀英的13800尾鳜鱼终于可以上市销售了。可市场在哪里呢？新的困难随之而来。薛怀英一开始托虾贩子帮忙销售，但销售量总上不去。鱼卖不出去，每天都会产生损耗，她情急之下，横下心去了上海。原来，在上海打工的亲戚告诉她，上海铜川路的水产市场很有名气，可以去那碰碰运气。



没有名片，没有手机号码，薛怀英就找来一堆小纸条，在上面写“有鳜鱼，请到我家去拿货”，并写上家里的电话号码。她每天在市场里寻找客户，脚上都磨出了血泡。就这样，凭着一股不服输的闯劲，薛怀英逐渐打开了上海、苏州、常州等地的市场，同时也结交到行业内的不少客户和朋友。



2008年，薛怀英在苏州南环桥批发市场遇到了安徽人万学兵，他委托薛怀英帮助联系养殖户，承诺会给予业务报酬，一个塘口可以付给她几百元中介费。钱虽然不多，但薛怀英十分兴奋，这给了她一个启发：在不耽误养殖的同时，还可以成为“鳜鱼中介”，既帮助村民解决销路，又可以获得中介费。



就在一切往好的方向发展时，一场“灾难”正悄悄向薛怀英和养殖户们袭来。2010年，薛怀英和养殖户们的鳜鱼遭遇了虹彩病毒，这是一种沿海地区鱼虾养殖经常遭遇的病毒。病毒过后，薛怀英和养殖户所养的鳜鱼几乎全军覆没，经过这次打击，不少养殖户退出了鳜鱼养殖，但薛怀英还是坚持了下来。



03

“领”上富裕路



自薛怀英从事鳜鱼养殖起，就和高邮永顺特种水产养殖专业合作社建立了合作关系，合作社负责人唐贵干被薛怀英吃苦耐劳的精神深深打动。唐贵干退休后，便将合作社交到了薛怀英手中。在薛怀英的努力下，合作社不断发展壮大，也带领着一方百姓共同富裕。2019年，永顺合作社帮助养殖户销售鳜鱼1200多万斤，销售额突破3亿元大关，业务范围覆盖上海、南京、广东、北京、东北等城市和地区。



去年，突如其来的新冠肺炎疫情，又给薛怀英带来了一次挑战。面对停滞的市场和积压的货源，她心急如焚。为了不挫伤养殖户的积极性，她只能低价出货，尽管合作社亏损严重，但保住了养殖户的利益。



近日，永顺合作社在三垛镇港河村组织了一场鳜鱼养殖知识集中培训，邀请高邮市农业农村局水产站站长吴志强给养殖户们进行辅导。薛怀英说，“要让养殖户发家致富，解决技术是关键。我们已经挺过了疫情带来的最艰难时刻，合作社成了养殖户最信任的‘娘家’。今年鳜鱼市场行情一片大好，要让大家抓紧学技术，多养鱼、养好鱼，迎接丰收年。”



内容来源：扬州网 通讯员 易军 记者 丁佐春

来自安卓APP客户端